李佳琦双十一收入250亿？别再说“钱都被他一个人赚走了”

文丨宗威

今年双十一没怎么买买买的我，看到“李佳琦双十一收入250亿”的热搜，还是挺惊讶的。当然，他的团队迅速出面否认了，称从不公布双十一数据。

但250亿是不是真的，动辄以小目标为计算单位，它都是一个很刺激人眼球的天文数字。因为对普通人来说，它是我们这辈子无法想象的，是再怎么努力工作都换不来的。

在冲上热搜后，评论区很快出现了两种声音：

一派延续了此前对李佳琦的负面印象，认为他在如此短时间内赚取了巨大的财富，是垄断带来的暴利，基于一种不公平不良性的商业生态；另一派人则反复强调价格，表示李佳琦直播间的价格确实更便宜、讲解更专业，他巨额的收入不过是消费者用脚投票后的结果。

在讨论两派观点对错与否前，回到“李佳琦双十一收入250亿”这个热搜词条上来，它其实存在几个小误解。

首先是“收入250亿”，很容易让人误以为是李佳琦个人在双十一期间赚了250亿，非常能刺激公众情绪。但这250亿，应该是直播间的销售收入，即所谓的流水，跟直播间的“坑位费”，主播的“佣金”，是两个概念。后者远没有前者多。

其次是“双十一”，给人感觉是指11月11号这一天，但现在各平台的双十一活动，基本10月中下旬就开始预热了，前后延续得有二三十天。

我并不是要替李佳琦说话，不管是多少个亿、时间多长，李佳琦个人获得的收入，都是我们所无法想象的。但厘清这些事实，能帮助我们更公正客观地讨论问题。

有关头部主播是不是赚得太多，其实早有过很多轮讨论了，薇娅、李佳琦、疯狂小杨哥这些顶流，都曾陷入争议旋涡。

一个广为流传的观点是，头部主播佣金畸高，本该更多人赚的钱，都给他一个人赚了，其他人只能去喝西北风。而且厂家由于支付高额主播佣金后，获利微薄，被迫降低生产标准，因而得出一个结论：直播带货伤害了实体经济。

这种说法的拥护者众多，但其实经不起推敲。

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在李佳琦参与的综艺《所有女生的offer》最新季中，有一幕让人印象深刻：各大品牌的负责人，需要自行划船来到一个小岛，争取与李佳琦谈判获得上直播间的资格。这些平日里衣着光鲜的商业精英们，不得不放下身段拼命划船到大汗淋漓。

这就是现阶段头部主播对商家的吸引力，商家们都不是傻子，如果无利可图，他们为啥要拼命赢得上李佳琦直播间的机会？

而对消费者来说，价格就是王道。就拿我个人的体验来说吧，前两年在李佳琦和薇娅直播间都下过单，对比过几家平台后发现，价格的确是“真香”。

李佳琦超强的吸金能力，说到底是市场选择的结果。你可以不喜欢他，但只要他合法纳税，没有做违法的事，就真没什么好指摘的。

而且现在的直播带货，我们看到的只是一个主播和一两个助手，但围绕这两三个人转的，可能是一个庞大的团队。比如李佳琦所在的美ONE公司，公开资料显示其员工超过300人，几乎都是围着李佳琦这个IP转。

再延伸到产业的外围及下游，直播带货牵涉的行业和就业范围是非常广的。一个主播超强的引流能力，或许就能救活一个工厂。我们不能只关注头部主播的高额收入，也要看到这一商业模式带给其他人的机会。

其实，翻看过去的双十一新闻就会发现，李佳琦和薇娅这些顶流主播们，从不讳言公开直播销售数据，甚至明里暗里在比拼谁的数据更好看。但彼时似乎并没有过多的人，质疑他们赚钱太多。而且“双十一收入250亿”就算是真的，李佳琦今年双十一的带货额，比起往年可以说是腰斩了——去年10月25日，即双十一预售首日，有媒体曝出，李佳琦当天的直播间销售额，就有215亿元。

另外有媒体报道，今年“双11”期间，李佳琦首日销售额达95亿元，同比下滑超五成。去年同期，李佳琦的直播销售额占“双11”总销售额近三分之一，而今年这一比例也下降到四分之一左右。对于这一数据，李佳琦团队尚未回应。

但也可以看出，李佳琦一家独大的地位，并没有外界想得那么牢不可破，店铺直播间的成交额，也在奋起直追。有数据显示，2023年企业自播的成交额占比将达49.8%，与达人直播各占半壁江山。要说李佳琦搞垄断，逼迫品牌签底价协议，在市场上要风得风、要雨得雨，那未免有点太看得起他。

李佳琦越来越不受待见，一个可能的解释是，当下大家的钱包都瘪了，仇富心态开始占上风，所谓“不患寡而患不均”。对他群起而攻之的人，可能从来不在他的直播间买东西，甚至是为恨而恨。从这个层面上来说，李佳琦这次被骂有点冤。