90后IT男靠《三国杀》改写人生，花3000开桌游，预计今年营收1000万 | 启点

编辑 | 钟昕格

我们时常把创业想得太过简单，认为获得成功轻而易举。然而，看似“一帆风顺”的创业路，背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中，拼尽全力淘尽数千斤沙石，找寻那几粒金屑。

用微不足道的开始，去圆扎根内心的梦，搜狐财经原创栏目《启点》，聚焦创业群体，了解不为人知的艰难创业路，第二十七期对话猎人桌游吧老板李泽。

90后IT男只身北漂做桌游电商，第一笔生意净赚两三万

2007年李泽大学毕业，当时正逢北京奥运会时期，趁着这波热潮，李泽决心来北京开启自己的北漂之路，起初他在中关村主要从事IT行业。

但一次偶然的机会，让他接触到了桌游。李泽表示，当时一位同事介绍了一款桌游，就觉得很有意思，而且当时2008年电商业比较发达，李泽便想着先尝试在电商上销售桌游，起初还是将卖桌游作为自己的副业。

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虽然当时的电商发展势头迅猛，但李泽的线上销售效果却并不尽如人意。“我们进第一批货大概花了265块钱，但当时物流还没有现在这么发达，当时是送到一个物流集运站，然后我自己打的车或者坐公交车去那边运回来的货。”

2009年初，当时一款桌游《三国杀》横空出世，迅速火爆市场，李泽回忆，他当时较早抓住了那次机遇，最后的销量很好，便决定辞职，全身心投入到桌游行业中。

“当时找亲戚朋友借了好几万去进的《三国杀》，而且当时产品比较单一，只有《三国杀》，印象中我们第一批就卖了大概800多套。”

“2008年我第一月工资才挣了1500，所以当时第一笔生意能挣到两三万，对我来说已经是一笔巨款了。”

花3000开现在桌游店，初期开店均以失败告终

之所以要开线下门店，也是为了更好地满足客户需求，想进一步提高桌游的体验感。而李泽开的第一家线下店，只花了3000元。

“我们当时和一个咖啡厅合作，他们提供地方，我们提供桌游服务，当时的创业成本不高。后来我们开第一家线下体验店的时候，大概花了5万块钱，但这两个店最后都以失败告终，真正开自己的垂直桌游店，大概花了20万左右。”

“前两家当时收益率不高，自控性没有那么强，因为你找别人合作，有好多东西你想做但是做不了，受制于他们场地限制。差不多花了两年时间，我们培养市场，让很多客人真正知道了好玩的桌游。”

开线下门店必踩的坑，选址和装修？

这么多年来，李泽没少踩坑，他坦言，前期开店时地理位置没有选好，吃了很多亏。“前期有好多店是开在民宅里的，但开在民宅里面就会存在一些扰民问题，被投诉的话，就会导致这个店开不下去。”

“现在目前我们选择门店里面都是商业性质的，这就导致我们的成本比较高，但是我们后期经营的风险系数也会降低。选址要看你的客群在哪里，现在玩桌游的大部分是学生，那就应该放在离学校最近的一些商业区。”

“另外就是装修，要找一个合格的装修团队，因为我们有好多门店装修拉的时间非常长，比如预期可能30天装完，但其实最后可能花了两个月才装完，中间会出现很多问题。而且还有好多比如说空调，前期如果在这方面省钱，就会导致后期要花更多的钱去补。”

疫情后贷款百万连开8家门店，“我的选择应该是正确的”

猎人桌游每家门店拥有五六百款游戏，并且还在以月为单位不断更新中，但他也表示，并不是每款游戏有很火。“60%多的游戏是能玩到的，其他的游戏虽然也会有人玩，但是它的概率没有那么高。基本上我们经常推荐给客人玩的，能有三四百款。”

“我们网上卖的SKU就更多了大概有1000多种。”目前，猎人桌游是线上线上同步发展，每年线上的收入占总收入的50%以上，他回忆，最初线下门店刚开业的时候，会通过线上的营收弥补线下的成本支出。

但做桌游行业，需要承担不少的压货成本。“我们当年最火的时候，代理了一款叫《权力的游戏》的HBO，那个游戏我们大概花了20多万，但到现在我们的货都没卖完。当时觉得它会成为一个爆款，但是和我们的预期还是有很大的差别。”

目前猎人桌游在北京已有12家门店，李泽表示，其中有8家都是在今年开的。“因为疫情一旦放开，我们觉得这个行业应该会更好，所以我今年贷款好几百万去开了这么多家门店。”

“桌游行业有一个养客周期，前期是看不出来，一般开门店的真正效果是在一年以后，因为新店开业之后，要让客人知道你这个地方，要有回头客，所以需要的时间比较长，但目前看来我的选择应该是正确的。”

预计今年营收可达千万，“如果只是头脑发热，就不要进这一行”

桌游行业存在明显的淡旺季，李泽表示，他们尽量做到，淡季保本，旺季挣钱。“暑假寒假都是旺季，淡季就是每年的三四月和十一十二月。基本上每个门店平均单月会有两三万的纯利润。”

“2023年已经快结束了，今年的门店也差不多布局完了，按照我们的规划，今年的营收能达到千万。”

李泽表示，如果在二三线城市大概10-20万就可以开一家桌游体验店。同时他建议，开店不要选择在淡季开，最好在寒暑假之前开。“因为我们其实有一些门店就开得时机不对，比如在国庆开，他的养客周期就会特别长，还有就是别在过年期间装修，因为这个时期工人都回家了，整个装修就会停，但停了之后房租还得照常交，就会多花很多冤枉钱。”

“如果你是突然头脑发热，想进入这行，那我们不建议，一般进入这一行最好是喜欢桌游或者玩桌游有两年的时间，并且我还会问，你会在这个行业待多久，比如说你可能觉得这个行业好，然后你忽然冲进去，觉得不好你就随时退出了，这个是不行的。”