“一带一路”沿线的机遇，从仅仅9㎡的展台开始

澎湃新闻记者 蒋乐来

白浪 设计

“一带一路”倡议提出的第十个年头，进博会也来到第六届。“让中国大市场成为世界大机遇”早已不是一句空话，因“一带一路”而诞生的进博会溢出效应已然漫向全球，“一带一路”共建国家更是受益颇丰。参展商们都在谈“共享”，谈“双赢”，感叹中国市场之大。

十年来，中国已与152个国家、32个国际组织签署了200多份共建“一带一路”合作文件，覆盖中国83%的建交国。从2013年至2022年，中国与沿线国家双向投资累计超过2700亿美元。

聚焦第六届进博会，“一带一路”共建国家参展企业超过1500家，总展览面积近8万平方米，面积较上届增长约30%。在此次国家展的72个参展方中，共有64个“一带一路”共建国家。

展品变商品、从“1”到“100”，以进博会为平台，“一带一路”共建国家承接溢出效应，共享中国发展机遇，改变的是背后无数企业和人民的命运。

从9平方米开始，

闯入中国

来自赞比亚的睦朋得蜂蜜2018年首次参展的时候，展台只有9个平方米。负责人张同阳当时懵懂地带着几箱货物入驻，却不料产品“一炮而红”。首届参展的蜂蜜迅速吸引了中国代理商和渠道商的兴趣，展会后不久就逐渐在各大电商平台上线。9平方米的展台，打开了通向中国市场这一庞然大物的入口。

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产自赞比亚的蜂蜜。受访者供图

张同阳告诉记者，自己当时真的不知道蜂蜜进入中国市场会怎么样。然而六年来，中国市场的生机在用数字说话：第一年，睦朋得发往中国的蜂蜜不过1吨左右，而如今，其每年出口到中国的蜂蜜足足有20吨。

第六届进博会上，睦朋得的展台面积翻了四倍，产品堆成了一个金字塔。在这个金字塔上，不仅有其自产的蜂蜜，还有路易博士茶、芦荟胶、黑皂等各式各样的非洲本土产品。作为非洲“走出去”企业的先锋，睦朋得面临越来越多合作伙伴对非洲优质产品的期待，同时也有众多依赖非洲本土资源的产品希望打开销路。于是，睦朋得在非洲进行了渠道整合，不断拓宽业务合作，把多种优势产品聚合起来，带入中国市场。

睦朋得展台。澎湃新闻记者 蒋乐来 图

连续参展第六年，张同阳发现，来到展台的人关心的问题有了些许变化：以往，多数人问的是非洲蜂蜜卖得怎么样，而这一次，越来越多的中国企业关心在非洲开办工厂的难度，以及相关的福利待遇、税收政策、社会环境等。在“一带一路”倡议的推动下，中非之间的贸易合作正成为一种被广为接受的选择。

9平方米的小小展台，曾是许多享受到中国市场红利的企业的共同记忆。来自秘鲁的羊驼毛产品品牌Warmpaca同样已连续六年参与进博会，其走向中国的故事，也是从一个9平方米的展台开始的——那是Warmpaca主动争取到的候补参展机会，从此助其在中国市场发展开启了新的篇章。

Warmpaca展台上的羊驼毛制品。澎湃新闻记者 蒋乐来 图

Warmpaca的创始人之一马玉霞告诉记者，今年全年的产品销售额已达到了2018年时的12倍。该品牌从2016年开始运营，在2018年参与进博会之前，每年大约只有一笔订单。而今，其客户遍布中国20多个城市，实体店已走进上海人民广场等全国多个核心商圈。

Warmpaca展台。澎湃新闻记者 蒋乐来 图

“像我们这样远在安第斯山区的小众手工产品，非常缺乏这种登上大舞台的机会。进博会作为国际级的展会，对我们来说是很好的机会。”马玉霞说。

生活更好了，

因为远方的中国

企业的发展不会局限于营收的增长和经济的提振，在企业的背后还有众多具体的家庭。伴随着通向中国市场的通道敞开，远方的一个个家庭也在迎接新生。

在Warmpaca展台的中央，坐着一对秘鲁手工艺人夫妇。他们在现场演示着手工制品的制作，身边围满了毛茸茸的可爱玩意儿，还有被萌得走不动的观众。他们是马玉霞合作最早、合作时间最长的手工艺人，这次她将他们带到上海，也让他们成为了村子里唯二坐过飞机的人。

Warmpaca展台的秘鲁手工艺人夫妇。受访者供图

马玉霞回忆说，2016年初识这对夫妻时，他们俩还住在一个破烂不堪、临时搭建的屋子里；合作开始后到2019年，她发现他们盖起了毛坯房；今年8月再到秘鲁时，她的眼前已经是一栋三层的小洋楼，外观精致，室内是地板砖和全皮沙发，屋外还停着一辆越野车。

在秘鲁，这样的手工家庭还有很多。多数情况下，他们会坐在秘鲁的街边制作、售卖，收入取决于游客，非常不稳定。如今，Warmpaca合作的手工家庭已经有近20个，总共三四百人，源源不断的中国订单为他们提供了生活保障。

秘鲁手工艺人夫妇在上海。受访者供图

类似的，在睦朋得的发展背后，是大量的蜂农，有300多户、接近2000人。形容前后的变化时，创始人张展平表示，以前当地农民没有收入，嘴上挂着的是“No Money, No Food”；现在被发动起来养蜂，大家说的话变成了“Honey is Money”。有当地人激动地告诉张展平：“我的孩子可以读书了！”还有人对他说：“我买了一辆中国自行车！”

张展平和赞比亚当地的养蜂人。受访者供图

张展平说：“要在赞比亚做一点实在的事情，给赞比亚带来好处，双方才能合作，才能共赢。”

在生活发生了翻天覆地的变化后，这些“一带一路”共建国家的人们也开始真正认识那个原先只存在概念之中的“中国”。来到上海，秘鲁的手工艺人夫妇希望带点纪念品回家，他们的标准非常明确——不论买什么，上面一定要有汉字的“中国”字样。马玉霞把这称为自然形成的亲近感。

主动迈入“一带一路”

在第三届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上，国家主席习近平的主旨演讲指出，共建“一带一路”坚持共商共建共享，跨越不同文明、文化、社会制度、发展阶段差异，开辟了各国交往的新路径，搭建起国际合作的新框架，汇集着人类共同发展的最大公约数。

“一带一路”不是某个国家的事，而是各个国家和地区共同参与的战略。在共建伙伴之中，既有赞比亚这样的“最不发达国家”，又有新西兰这样的发达国家。本届进博会上，不少参展商也充分展示了主动迈入“一带一路”的积极性。

西井科技推出的全球首款智能换电无人驾驶商用车Q-Truck。蒋乐来 摄

中国企业西井科技把“智造丝路”作为标语，放在了此次进博会展台的醒目位置。这家提供集装箱物流行业整体化人工智能解决方案的科技企业，把业务拓展到了泰国的林查班港、阿联酋的阿布扎比码头、希腊的比港……公司业务足迹与“一带一路”倡议契合度颇高，已覆盖沿线多个国家。助力泰国林查班港成为全球首个无人驾驶与人工驾驶混合作业的码头，更是成为“一带一路”框架下中泰合作的标杆项目。

而在中国企业之外，外商独资的渣打银行是最早将“一带一路”业务定为集团战略重点的国际银行之一。渣打银行（中国）行长、总裁兼副董事长张晓蕾告诉记者，渣打全球网络布局与“一带一路”沿线市场的重合度超过75%，40多个“一带一路”市场设有经营网点，其中20多个市场经营超过100年。2018年至2022年，渣打银行累计参与了近650个“一带一路”相关项目，项目金额总值超过1100亿美元。

张晓蕾表示，渣打银行一直在“一带一路”上实实在在地耕耘，未来将进一步在中东等中国企业对外投资的热点市场做好前中后台服务，把更多的新产品带过去。此外，还将继续把绿色转型作为重点，可能会投入更多。

本期编辑 邹姗