共酿新传奇！2023雪花渠道伙伴大会顺利召开

11月2日，华润雪花啤酒渠道伙伴大会在改革开放的标志地上海陆家嘴圆满举行。作为喜力150周年系列活动的重要组成部分，本届渠道伙伴大会以“共酿新传奇”为主题，被赋予了特殊的意义。华润啤酒同喜力®一道立足新阶段，与“新世界”同频共振，将传奇燃擎再启，共酿新传奇，共飨“啤酒新世界”的发展硕果。

中国酒业协会秘书长兼啤酒分会理事长何勇、华润啤酒董事会主席侯孝海、喜力®全球执行董事会主席兼首席执行官Dolf van den Brink、喜力®亚太地区总裁Jacco van der Linden、华润啤酒总裁赵春武、华润雪花总部营销中心总经理宋占民及国际品牌部总监张睿喆、中国品牌部总监张巍、客户发展部总监兼营销数字化部总监王伟健等领导，与来自全国的重要渠道伙伴代表齐聚一堂，共商共建“啤酒新世界”事业共同体。

增长是酒业“新世界”第一策略

决胜“一个300，三个100”奋斗目标

2023年，中国经济增长曲折蜿蜒，逐步向上。尽管面临一定的复苏困难和挑战，但中国经济仍展现出强劲的韧性和长期发展的动力。在这样的经济形势下，消费市场“短期承压、中期企稳、长期看好”，中国啤酒产业仍然呈现了繁荣向上的格局，利润和收入都实现了强劲增长。

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大会现场，华润啤酒董事会主席侯孝海发表了“增长，是第一策略”的主题演讲，分享了华润啤酒在疫情逐步复苏、全球局势动荡、经济走势不明的“新世界”背景下的一些探索与思考。

当前啤酒产业发展呈现四个方向：“高端化是第一趋势，中国啤酒的高端化还有很长的历程，高端化的发展趋势至少是十年以上，甚至是二十年；啤酒产业的品质化、品牌化、品类化、多元化和数字化的发展趋势明显；精酿、预调酒、果味酒等新兴品类发展迅速，代表了酒类进一步延展的方向，对于行业未来的发展具有重要意义；啤酒产业的发展趋势下，行业的竞争格局正在发生改变。特别是以华润啤酒为代表的企业向高端化进军，会带来‘T5’和‘T3’内部质量的改变。随着规模向质量发展的转变，高端化的最后一战即将到来。”

接下来，侯孝海分享了华润啤酒的两个任务：一是圆满完成“3+3+3”战略规划，实现公司从规模到质量、从传统到现代、从中国龙头到世界一流啤酒的转变，将主营业务从主流酒转向高端化。这是华润啤酒第二代管理团队需要完成的使命；二是用两年的时间进行高端酒的决战、决胜。在华润啤酒的“新世界”发展当中，树立自己的宏伟志向，将“一个300，三个100”作为奋斗目标，即预计2025年底，也就是在华润啤酒“3+3+3”战略的最后一年实现300万吨大高档，以及100万吨喜力啤酒、100万吨纯生和100亿元公司盈利的目标。

侯孝海强调增长是第一策略，需要实现三个增长，分别是：销量、规模和份额的增长；高质量的增长，包括收入、利润以及大高档的增长，要超出行业和“T5”的平均水平，展现公司能力；高端业务的快速增长，中档细分恢复发展，底部规模着力做大，这需要公司在发展过程中兼顾不同的方面。

在实现路径上，侯孝海表示：“一是要建立‘啤酒新世界’的营销理论和最佳实践，包括‘五点一线’和高端策略25等指导思想；二是要建立高端市场的决定性竞争优势，包括更高的增长目标、聚焦主市场、打造新的品牌群、建设真大店和聪明的渠道营销等核心内容；三是将做大规模作为基本策略，夯实经济型啤酒基本盘；四是啤白双赋能，利用啤酒领导者的优势赋能‘白酒新世界’的探索，这也是华润啤酒独特的、有差异化的、有核心竞争力的一种模式。”

喜力®全球战略发布

携手华润啤酒长期合作行稳致远

今年是华润雪花啤酒渠道伙伴大会的第四届，与往届不同的是，本次大会恰逢喜力®150周年，在庆祝第一个五年的友好合作圆满画上句号，并超预期实现目标的同时，也为开启明年的第二个五年计划打下基础。

侯孝海在演讲中表示，喜力®是华润啤酒重点发展的高端品牌，旨在成为中国高端啤酒市场的领导者、“啤酒新世界”的高端第一品牌、高端第一国际品牌。将喜力®放在这么高的位置，是因为它是高端品牌中基础最好、潜力最大、成长最快、价值最高的，应该把它做好。同时，华润啤酒也希望通过中国品牌+国际品牌的品牌组合，为消费者提供更多选择。华润啤酒相信，未来五年，喜力®的发展空间将极其巨大，有可能实现120万吨的销售目标，成为有绝对性优势的品牌。

对此，喜力®全球执行董事会主席、首席执行官Dolf van den Brink表示，质量是喜力®品牌成功的关键因素之一。除了质量，喜力®的成功还离不开创新的营销策略。同时，Dolf van den Brink还提到，喜力®有与华润啤酒“3+3+3”战略相呼应的“常青战略”，强调适应全球动荡和变化，聚焦品牌和产品本身，并与本地啤酒厂合作发力，突破啤酒领域，更多地触达消费者，并利用数字化触点与消费者建立连接。

喜力®亚太地区总裁Jacco van der Linden则分享了喜力®与华润合作的意义和对未来的期望。他表示，中国市场对喜力®啤酒来说非常重要，这将会成为全球范围内的第二大市场，对喜力®而言具有非常重要的意义。因此，喜力®希望通过与华润啤酒的合作伙伴关系，不断推动喜力®品牌的发展，并在高端市场方面不断扩大份额。

展望未来，喜力®的两位领导人期待在接下来的五年乃至更久远时光里，华润啤酒和喜力®合作关系行稳致远，继续携手创造更美好的未来。

客户、品牌、国际化不断精耕细作

构建“新世界”事业共同体

中国酒业协会秘书长兼啤酒分会理事长何勇为现场嘉宾们带来了中国啤酒产业的发展趋势分享，他表示，当前原料对外依存度基本维持在90%左右，但产业成熟度高，消费趋势也在发生大的变化，高端化趋势明显，家庭享乐型消费增加，中青年消费群体增长，人们追求更高层次的精神文化享受，包括“夜经济”和“国潮”在内的新经济消费场景和体验不断拓展。中国啤酒产业的高端化、高品质、多元化、个性化等趋势刚刚开始，未来将渐入佳境，有更多的创新和发展。

而随着中国啤酒产业进入品质化和多元化时代，所面临的各方面市场变革将会更为复杂，同时消费人群也将更细分化。如何通过加速市场转型和产业结构调整，抓住新消费环境下的大众需求和消费升级机遇将成为关键。

华润啤酒总部营销中心总经理宋占民表示，2023年是“3+3+3”战略最后三年的开局之年，为夺取“最后一战，做‘啤酒新世界’的领导者”奠定坚实基础，华润啤酒聚焦“3+2”快速增长，向竞争优势转化，持续赋能构建强大雪花特色大客户，并坚持优于行业的品牌投入策略，保持品牌建设和投资的竞争优势。最终，公司在夜场、新型业态探索、大高档细分市场和餐饮场所等方面都取得了很大的进步和发展。

在国际品牌方面，华润雪花营销中心国际品牌部总监张睿喆表示，喜力®品牌希望在2024年成为中国年轻消费者最喜爱的国际高端啤酒品牌。“大”将是明年投资的核心关键词。喜力®品牌将加大投资力度，在品牌曝光、与平台的合作以及大小活动等方面都将有所作为。她希望通过这些投资能够使喜力®品牌在中国的市场份额得到进一步提升。

在中国品牌方面，华润雪花营销中心中国品牌部总监张巍表示，勇闯天涯superX在2024年将开启全面的升级动作，除了深耕产品品质，将会与年轻人最喜欢的三个圈层进行深度合作：通过顶流代言人、各大综艺IP、电竞赛事等方面为全年营销事件赋能，与年轻人建立紧密的联系。

华润雪花营销中心客户发展部总监兼营销数字化部总监王伟健则提出，公司计划在2024年赋予客户更大的生意决策权，将市场交给客户操作。为了实现这个目标，雪花团队将扮演好“裁判员”和“教练员”的角色，做好服务和策划工作，而客户团队则作为“运动员”，直接在“赛场”一线进行拼搏。

最后的“酌悦-CEO面对面”环节中，华润啤酒总裁赵春武与几位头部经销商、终端合作伙伴围绕经销商的分级合作管理、跨区域经销商互助合作以及艺人、流量方面精准支持等议题进行探索，以期寻找新的发展机遇。

作为啤酒新世界的领导者，2023华润啤酒稳中求进，市场份额和高端表现都持续增长增优，向市场和客户提交了一份满意的答卷，这是华润啤酒“决胜高端”战略的显著成效，涵盖着品牌高质量发展的无限动力。展望2024年，喜力®将依托150周年的传奇实力，加速成为头部级、主流级品牌。同时中国品牌也将不断突破和创新，为华润啤酒创造新的辉煌。

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